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涌泉蜜橘“触网” 成就电商换市范本
时间:2020-04-02来源:中国农民网作者:佚名

  天下一奇,吃桔带皮。说的就是临海蜜橘。然而,此前的涌泉蜜橘虽有美誉,却难以扬名。直到2013年,临海市涌泉镇的一批橘农瞄准了电商渠道,摸索出了一条蜜橘+电商的新出路,打响了涌泉蜜橘这一招牌。

  此后,在涌泉镇,越来越多的橘农积极触网,逐渐形成了实体市场与虚拟市场齐头并进的局面。

  去年,涌泉镇柑橘产业年产值达5亿多元,电商销售额在2亿多元。今年,涌泉镇也首次被评为淘宝镇。

  橘农触网,橘子论个卖

  涌泉镇是台州出了名的蜜橘乡镇,拥有柑橘种植基地4.5万余亩、年产量6万多吨。

  6年前,人们想要吃到正儿八经的涌泉蜜橘,只能到农贸市场、超市或者是驱车前往涌泉镇。现今,在电商平台下个单,不过几日,涌泉蜜橘就送到家门口。

  而这一切,和互联网+迅速发展分不开,在此大背景下,一群涌泉橘二代接过父辈手中生意后,思考如何将蜜橘从按箱卖到按个来卖。

  2013年,大批涌泉人入驻了淘宝;2014年,天猫店出现首家由涌泉人专售的涌泉蜜橘;2015年7月,在涌泉镇政府推动下,涌泉55家的网上销售蜜橘合作社和农户,成立了临海市首家镇级电商协会。

  眼下正是蜜橘丰收时节,日前记者走进涌泉镇时,看到橘农们忙着打包蜜橘,运输蜜橘的快递车不断出入。

  第一批搭上电商快车,打响了忘不了品牌的浙江忘不了柑桔专业合作社里也是人来人往。目前,蜜橘日均销量在30吨左右,有5吨是通过电商渠道销售出去的。该合作社理事长林东东说。

  现任涌泉镇电商协会会长的林东东,是位典型的橘二代,他留学英国回来后,发现当地农民十分注重农产品品牌和食品安全,收入也很可观。受此触动,他回乡就搞起了一条精品农业之路,而电商正是其发展精品农业的举措之一。

  离浙江忘不了柑桔专业合作社不过几百米,临海市涌泉柑桔专业合作社里的蜜橘也相当畅销。该合作社理事长冯贻法说,他们2016年接触电商后,销售额得到了大幅提升,从2016年的200万元不到增至4000多万元。目前,销量好的情况下,他们每天能销售2吨蜜橘。

  更让橘农们惊喜的是,接触电商后,蜜橘身价上涨,也能按个卖了。电商平台上,忘不了的蜜橘都是论个卖。例如,甜度在15%以上、品次最好的一箱蜜橘要180元,18个装。也就是说每个蜜橘单价10元,相当于60元一斤。林东东说,此前,这种蜜橘都是按斤卖,最多只能卖到20元一斤。

  目前,涌泉镇的蜜橘电商化道路越走越畅,有2000多橘农将柑橘销售拓展到线上。同时,随着电子商务的发展,也吸引了一批快递公司及包装公司落地涌泉镇。涌泉镇,也成了名副其实的淘宝镇。

  品牌化、标准化,电商道路越走越畅

  涌泉蜜橘电商化道路走得挺顺风顺水,但在其背后也隐藏着诸多问题。

  无序竞争,就挺让林东东头疼的。不管是哪里的橘子,只要在淘宝上挂上涌泉的名头,就都能当作涌泉蜜橘来卖。说出这句话时,林东东的眼里满是无奈。

  林东东坦言,在涌泉蜜橘名声大振后,不少外地的橘农都会将自家的橘子包装成涌泉蜜橘,用涌泉蜜橘的商标在电商平台以假乱真。而这,一定程度上影响了涌泉蜜橘这个大品牌。涌泉蜜橘之所以能形成好口碑,就在于涌泉蜜橘品质好、甜度高、不化渣。这是不少外地的蜜橘比不上的。

  为了在电商平台上众多蜜橘中打出自身优势,林东东能做的就是加强自身品牌宣传。制作短视频、直播、在多个平台开设忘不了旗舰店或是在蜜橘包装上标明忘不了在结合一系列的新兴传播方式后,忘不了逐渐打开市场,积攒了一批忠实的消费者。

  同时,在电商平台流量稀释、客户分流的当下,林东东积极拓展新的线上销售渠道,与北京当地的电商本来生活网建立合作关系,通过客车带货的方式,将橘子送到北京,再由当地电商进行同城配送。

  好的品牌、好的渠道固然能带动销量,但打铁还需自身硬。涌泉蜜橘能否打响名声,关键在于品质。

  冯贻法说,涌泉柑橘产业主要停留在人工劳作阶段,生产过程中难免存在不足,蜜橘品质也难免会受到影响。近些年,他也关注起蜜橘的生产标准化。

  在冯贻法所在的合作社,摆放着一台好几吨重的大家伙。冯贻法说,这个大家伙是花了265万元从日本引进的蜜橘精选机,可以筛选蜜橘,把橘子放进机器里,橘子会先进到一个刷洗机上,进行刷洗,然后一个个排列,再进入中间的筛选机器,上面有一个摄像头,对每个经过的橘子拍照,确定大小,然后再经过一个机器,测出每个橘子的酸度和甜度。

  冯贻法说,蜜橘精选机的引入实现了机器换人,两个人就能完成原来七八个人的工作量。同时,蜜橘精选机进行蜜橘的精细分选时全部智能化操作,精确度也高,选出来的蜜橘品质更佳。

  政府加强产业引导,搭建良好的营商环境

  涌泉镇蜜橘电商化的进程中,橘农功不可没,但镇政府所做的努力也不能忽视。

  涌泉镇副镇长朱灵飞告诉记者,涌泉电商数量众多,但个体规模不大,单打独斗现象较为突出。

  为了让行业拧成一股绳,由涌泉镇政府牵头,当地55家蜜橘电商企业和合作社成立了涌泉镇电子商务协会,抱团协作,在农产品收购、物流配送、信息服务、技能培训、平台搭建、品牌推广、金融贷款等方面提供帮助,搭建良好的营商环境,让涌泉镇形成浓厚的电商创业氛围。

  以物流配送为例,林东东告诉记者,在电商协会尚未成立之前,寄一箱10斤至20斤重的蜜橘,江浙沪区域的邮费就需要20元。而当电商协会与物流企业洽谈后,邮递费用打了8折,直接降低了成本。这是实实在在的好处。林东东说。

  与此同时,在镇政府的领导下,涌泉镇还成立了台州首个电子商务协会党支部,通过成立红色智囊团、设立电商服务E站、开展党建主题沙龙等举措,整合蜜橘产业链上的服务资源,优化电商服务,并统筹先锋课堂、远程教育等平台,通过集中培训、专家辅导等形式对橘农的生产技能和电商运营能力进行指导。

  今年11月,2019中国临海无核蜜橘节在涌泉镇召开,展示了涌泉蜜橘的甜蜜事业,吸引了八方游客,再度打响了涌泉蜜橘这一大品牌的名声。

  这种种举措,给予了涌泉镇橘农和电商企业的信心,为涌泉镇乡村振兴注入新活力,使得涌泉镇成为基于农产品发展,推动农村现代化发展的成功案例。

  话发展

  品质、品牌两手抓,蜜橘电商化迈开步伐

  临海市商务局电子商务科科长 罗时林

  作为台州农副产品中的一张金名片,涌泉蜜橘的名声也是响当当。这背后,离不开电子商务的推动。基于蜜橘这一农副产品,涌泉镇通过电商平台将线下柑橘产业与线上销售渠道融合,使得农副产品搭上了电商快车,直接与客户碰面,打响了涌泉蜜橘品牌。这也为农村经济发展提供了范本。

  目前看来,涌泉的蜜橘电商化已经从最开始的慌乱期进入了平稳期。但是,随着越来越多的橘农、电商加入蜜橘电商化行列,随之而来的低小散、无序竞争等行业乱象也不容忽视。如果行业乱象没有得到整治,势必扰乱行业秩序。

  此前,我们也曾制定专门的电商政策,以给予网络创业补贴形式来加大对涌泉镇蜜橘电商化的扶持力度。不过,这样的政策,更多的侧重于对蜜橘电商化扶持上,在行业引导上仍稍显乏力。

  接下来,在涌泉蜜橘行业自主发展之余,我们将会督促涌泉镇电子商务协会加强行业监管,打击行业乱象,并加强品牌引导,帮助橘农树立品牌意识,以品质、品牌两手抓的方式,助力涌泉蜜橘电商化迈开步伐。

(信息来源:浙江农业信息网)

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