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大忽悠 小忽悠 新车上市都要吹点牛?
时间:2013-01-08
来源:中国农民网
作者:易欣
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新车上市之前,必须要制造气势,形成氛围,为新车闪亮登场先垫场。但是,有些招法过老,很老得就象大忽悠,不很老但也有些老的就象小忽悠。老的新的,只要营销级别上不去,就怎么看怎么象吹牛,说的越多,听起来越虚;说得越悬,听起来越假。结果是越说越怀疑,造成客户情绪和心理的逆反倾向。前一段时间电视上狂轰乱炸的疯狂叫卖,以为声音越大,货越真价越实,自己一厢情愿送优惠,自说自话,把观众当傻瓜,愚蠢至极。好的营销,就是脱离了低级趣味矫揉造作,脱离了叫卖忽悠。吹牛和营销只有一步之遥。但好的营销必须摆脱吹牛之嫌,距离吹牛应该越远越好。下列营销套路已经距离吹牛不远了。一、抬高猜想价、抬高预售价、压低厂家指导价,给大家一个惊喜价,新车上市的老招法凸现疲惫,大有黔驴技穷之感。二、新车上市价格高开低走留足以后降价空间,业界和消费者已经洞若观火,也并非鲜招。三、发布新车谍照,琵琶半掩,欲露还藏,扭捏做作,不够大方。四、发布新车上市消息,煽风点火,捕风捉影,先造舆论,等到新车上市时这些不确定的消息早已被遗忘殆尽。而且既无新车图片有没有参数配置详情,有影无踪,语焉不详,让人丈二和尚摸不着头脑。这些消息聊胜于无。五、发布新车参数图片发动机信息,这时新车上市的^***味渐浓,上市时间切近,属于火上浇油。但小车的这些参数不是优势,有的小车动力参数说起来更为局促,很多重要数据都隐去了,实际上不如不说。新型小车上市炒作,参数配置成不了气候,与好车大车相比相形见绌。有什么办法让新型小车上市既抢眼球又添订单,既摆脱俗套老窠臼,又别具匠心独出心裁另辟蹊径先人一步,独领市场风骚呢?这里列举几个新车上市营销的新伎俩。一、概念炒作。1、五米印象最典型的就是卡罗拉的“五米印象”。传说五米之内,卡罗拉便能拿住消费者,令其下单。这招够狠。所谓概念,就是一个抽象的东西。一种感觉,一种理念,一种决心。模糊但却新鲜,令人捉摸不定却不能不去捉摸。五米,不是丈量出来的,不是可丁可卯的。但却也不是无影无踪无所依从的。也许一米两米就迷上了。从造型和质感空间上为新车的魅力出具定义,新颖而奇特,概念本身就具有谋杀眼球的功力。虽具争议,但却成功。营销史上应该有一笔。2、名锐男人。将新车的形象性格与男人相提并论,意在突出其男人气质,为男人所关注,为女人所吸引。虽然有吸引男人忽略女人的嫌疑,但也是一种概念炒作。二、赛场实战。新车上市之前,先到赛场上比试比试,是骡子是马拉出来遛遛。问题是,不是所有的车都有赛车的品质。某自主品牌小型车,只有六万元左右,上市之前,先拉到赛场,用赛车的规则挑战速度极限。虽然这款小车无法与赛车相比,但其小车的动力与赛车的规则形成了巨大反差,引起人们的质疑和好奇,从而增加关注度。而且赛道狂飙中,小车也不可能一无是处,总有较好表现的一两个方面。就这一两个方面添油加醋尽情发挥,小车就有了大知名度。三、极限挑战。某品牌上市之处,指定专人跨越全国海疆,沿着全国边境线巡游一圈,以强调其性-全球品牌网-能特质。此招实在新鲜,较有说服力。
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