“风起沙飞，人烟稀少，山无绿色，地无水流”这是大西北贫瘠土地的真实写照。在甘肃省，要想使土地种植获得较好收入，就必须付出加倍的努力。在这片土地上，天脊集团销售公司甘肃办事处主任郭收平，充分研究当地种植结构和土壤特点，结合天脊化肥特点，仔仔细细地为用户算了一笔种植帐，指导大家科学施肥，减少种植成本，增加农业收入。

懂农民之苦帮农民增收

改革开放四十年沧桑巨变，天脊化肥的生产和销售也随之波澜变化。郭收平1999年作为天脊***批销售员奔赴市场销售一线，2007年初到甘肃，直至现在。从***初的坐在家里等订单，到现在深入田间地头零距离服务，郭收平参与了天脊销售的一路发展。

甘肃省大田种植以玉米和制种玉米为主，近几年来，种植结构也发生变化，大力种植食葵、洋葱、枸杞、苜蓿草等经济作物。近几年来，郭收平在服务用户上下了大工夫。风里来、雨里去，郭收平在盐碱地里和老乡谈种地、讲施肥；寒来暑往、披星戴月，郭收平把种地的专业知识转化为***通俗的语言，教给农民。他的心里有一个初始愿望：让老百姓用***少的钱，在这片贫瘠的土地上实现***大收益。

郭收平长期在田间地头，见惯了农产品价格跌宕起伏，***看不下去的是农产品降价难销。一方面，农产品降价难销间接影响化肥销售；另一方面，农民太辛苦，一年的努力经不起变幻莫测的价格冲击。郭收平常说：“农民很苦，他们挣得起，赔不起！”看着农民有时候为了一公斤产品的几分钱利润和农产品收购商苦苦争执时，郭收平的心也为之紧缩。降低种植成本——这是郭收平***能做到的事情。

怎样降低种植成本？科学施肥，科学管理种植！郭收平每到一处，都详细介绍化肥施用方法。他给农民算了一笔账：施用普通肥料，种植一亩玉米需290元以上；施用天脊肥，用量减少，一亩地不会超过260元，算下来，天脊化肥使用成本低。而且化肥量减少、产量增高，符合国家“减肥增效”政策。

2016年春天，郭收平在金昌市郊碰到了正在地里准备播种的刘会忠老汉。郭收平一见到种地的，就会不由自主地去和人家聊天、聊种地、聊化肥。刘会忠廉价租钟了没人稀罕的100亩沙地种麦子，每年的亩产量都没有超过500斤。郭收平对症下药，讲解了天脊化肥的特性和施用方法。刘会忠决定百亩地全程使用天脊化肥，出苗后的长势果然没有让刘老汉失望，麦子收割时亩产达到800斤，增收百分之六十。自那以后，刘老汉成为天脊化肥的忠实客户，见人就说天脊化肥的神奇。

解政策之向创销售之新

郭收平非常注重学习，他对国家农业政策和天脊的市场销售政策都非常了解，并根据政策导向，创新销售，使甘肃的化肥销售量从2015的11126吨发展到2017年19443吨，实现了三年内销量翻番的目标。

新型农业生产经营主体现在主要有四种运行模式：专业大户、家庭农场、农业合作社、农业产业化龙头企业。这些新型农业主体，其规模大于分散经营农户的生产规模，产业链长、集约化、专业化程度较高、商品化水平较高，生产技术与装备较为先进，生产效率很高，农产品的种植、加工、仓储、物流运输、销售甚至科研等环节的组织和专业化程度都比较高，甚至能带动一个区域的特色农产品发展，效率远高于传统农业经营主体。

面对新型农业的兴起，郭收平将服务推广瞄准了他们。2016年春天，郭收平去民勤县拜访当地专业大户，也是偶然加巧合，郭收平走错了路，看到了路边有人正在整理洋葱地，他直接下车，和种植户攀谈起来。这位洋葱种植户叫王宝云，他种植了200亩洋葱，正在为选择哪种品牌的化肥而纠结。听了郭收平的讲解，爽快地说：“你是厂家的，我相信你！”王宝云当即定了50吨化肥，按照郭收平教的方法，洋葱移栽后长势非常好。

王宝云的弟弟王宝山种了170亩洋葱，和哥哥的地相邻。弟弟看到哥哥的洋葱长势兴旺，也改用天脊肥，长势喜人。

7月28日，郭收平在这兄弟俩的洋葱田里召开观摩会，现场称重，一亩地收洋葱7.8吨，产量较往年增加1吨。

郭收平又给兄弟俩算了一笔账：一亩洋葱用了570元天脊化肥钱，而普通化肥需要使用650元，一亩地省了80元，200亩地就可节省16000元。因为使用天脊化肥，洋葱长势良好，少打了一次农药，每亩地可省40至50元钱，哥哥的200亩地，仅农药这项就省了1万元钱。

王宝云和王宝山对“结识”天脊化肥非常高兴，郭收平将兄弟俩的种植方法配上俩人的照片制作成宣传资料在当地广泛宣传，兄弟俩成了民勤县的天脊化肥形象代言人。

瞄发展方向谋发展之势

据有关资料显示，全国化肥需求是7500万吨，但全国每年生产化肥1.2亿吨左右，还不包括不知名小厂。化肥市场已进入了低迷状态，要想突围，必须瞄准发展大势，走新兴农业的路子。

2015年以来，天脊集团销售公司因地制宜确立了对新型农业经营主体的服务模式。甘肃市场率先行动，2015年就与各级经销商统一思想，确立了把开发服务新型农业生产主体作为本市场工作重点之一的行动方针。经过走访各种新型农业主体100余家，确立了125家、8000亩土地、苜蓿、洋葱、枸杞、小麦、玉米、食葵等十二种作物的“天脊”化肥试验示范基地。

通过观摩会现场称重，农民兄弟们这样评价“天脊”化肥：“天脊化肥购买价格高，使用成本低，施用天脊肥省工又省力”。

就这样，经过三年的努力，甘肃市场已实现有效的大户销售客户38家，龙头企业1家，仅这一渠道，2017年度销售化肥7000余吨，正在开发的新型农业主体预计在下年度见效的会更多。2019年，甘肃全年化肥销量有望突破2万吨。

化肥市场风云变幻，郭收平身处化肥市场一线，看到很多知名大企业瞬间就消逝了，有的因为环保问题、有的因为资金链断裂、有的连企业自己都说不出来为什么。市场残酷，但谈及未来，郭收平充满信心！他的信心来自“天脊品牌、中国品质”；他的信心来自天脊紧跟国家农业发展大势，创新销售；他的信心来自天脊“精精致致在生产、规规范范做市场、真真切切做服务”。他坚信，新时代，天脊会为祖国农业发展贡献更大力量。